HPS CONNECT

「自分の好きなものを海外から輸入して販売しよう！」とメンバーを募って始まったプロジェクト。

まず最初に決めたのは、「何を販売するか」でした。

各メンバーが世界中から「売りたい！」と思う商品をリサーチし、提案しました。

例えば、アクセサリーやペット用品、さらに今年は自然災害が多かったこともあり、防災グッズなどの実用的なアイテムも候補に。「自分が欲しいから！」「トレンドだから」「輸入しやすそうだから」などさまざまな理由で、たくさんのメンバーがアイデアを出し合ってくれました。

ところで、輸入にはさまざまな規制が伴います。

規制対象の商品に対しては、通関士のメンバーが注意喚起を行い、経験豊富なメンバーからアドバイスももらうなど、貿易関係者が集まるコミュニティならではのサポートがありました。

ある程度候補が揃ったところで、オンライン投票を実施。

最終的に選ばれたのは「お茶」と「それに合う雑貨」でした。お茶や関連する雑貨は、食品衛生法の輸入規制の対象ですが、貿易の知識が豊富なメンバーが集まるこのコミュニティのメンバーで乗り越えました。

商品が決まったところで、「どう販売するか？」について議論しました。

当初はクラウドファンディングを検討しましたが、ノウハウが必要とわかり、SNSでの宣伝を活用しこのBASEショップに誘導する「受注販売式」を採用することに決定しました。

そして販売商品が「お茶と雑貨」に決まったものの、どの商品を選ぶか？

私たちは「ペルソナを設定し、その人に合う商品を選ぶ」というアプローチを採りました。

お茶と雑貨を楽しむ主人公像を皆で考え、候補として属性の異なる4人の人物像を設定。

最終的に「小林いづみさん（30歳、未婚、国際物流会社勤務）」に決定しました。

ペルソナ決定の投票結果は僅差で、どのペルソナも個性豊かで、実在するかのようなリアリティがあり、ここで詳しく紹介できないのが残念なほどです。